Curso de Formação em Vendas Empresariais – B2B (empresa para empresa)

Tem por intenção capacitar o profissional para a realização de vendasempresariais B2B (vendas para outras empresas). O profissional aprenderá a usar conhecimentos e habilidades, com atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de vendaprofissional, para efetuar vendas de alto impacto - incluindo a avaliação das necessidades dos clientes – visando superar as expectativas dos clientes e provocar sua fidelização. Porque especializar-se em vendas? O avanço da tecnologia, da globalização dos negócios e a crescente competição faz com que a área de vendas se torne um dos principais diferenciais competitivos das empresas, uma vez que cada vez mais produtos e serviços são similares e critérios como qualidade e preço se nivelam. Assim, o vendedor profissional deve estar preparado para avaliar e expandir as necessidades de seus clientes, superando suas expectativas sobre o produto e o serviço de atendimento. Ao participar deste treinamento você: - Entenderá as diversas etapas do processo de venda para o vendedor empresarial; - Identificar as habilidades necessárias para desenvolver ações que possam resultar em uma venda de qualidade; - Prospectar novos clientes por meio de critérios que apontem as melhores empresas potenciais, considerando o segmento de atuação; - Planejar visitas aos clientes e preparar o material para um planejamento de visita adequado para aumento de sua eficiência; - Realizar entrevistas utilizando técnicas específicas de vendaprofissional; - Desenvolver habilidades de comunicação pessoal, flexibilidade e criatividade, para obter respostas que permitam levantar as necessidades do cliente; - Apresentar soluções que atendam às necessidades e dúvidas dos clientes, destacando características X benefícios do produto/serviço e o valor gerado ao cliente; - Entender as objeções do cliente e aplicar técnicas de vendas para superá-las; - Realizar o fechamento de venda com técnicas arrojadas de negociação; - Acompanhar o processo de entrega e fazer o pós-venda, visando à fidelização do cliente. Público-alvo: - Empresários, Gestores, Líderes de equipe, equipes de vendas; - Profissionais que buscam ampliar suas habilidades e conhecimentos profissionais; - Profissionais que atuam nos mais diversos setores da indústria, especialmente vendas empresariais; - Representantes comerciais que queiram expandir seus conhecimentos na área de vendas - Aqueles que desejam investir em sua formação continuada - Ou ainda aqueles que necessitam de formação inicial para ingressar na área. Idade mínima: 18 anos. Escolaridade mínima: Ensino fundamental completo. Carga horária: 16 horas Método O curso prevê exposições interativas e dialogada com o uso de recursos audiovisuais, apresentação de vídeos, aplicação de testes, discussões em grupo, dinâmicas, vivências e simulações. Programa - Como se capacitar quanto à preparação psicológica necessária que a atividade de vendas exige. - Atributos necessários para ser um bom vendedor - Chá de vendas - Ferramentas do vendedor profissional - Como compreender todo o processo através das etapas principais dasvendas que são: - Preparação para a venda - Comunicação interpessoal (noções básicas de Programação Neolinguística) - Prospecção - Abordagem Ativa - Apresentação/Quebra gelo - Conscientização (perguntas abertas X fechadas) - Demonstração - Apresentação do preço - Negociação - Fechamento - Acompanhamento - Pós-vendas - As 10 técnicas de fechamento de vendas. Certificação O CIESP em parceria com a TESARAC confere certificado de conclusão docurso aos alunos aprovados após a avaliação final . Palestrante: Edson Frank das Flores Gatto Publicitário, jornalista, vendedor, pós-graduado em marketing e Empreteco. Atua há 20 anos na área comercial tendo trabalhado nos mais diversos ramos, tais como Auto Peças, Transporte Coletivo, Jornal Diário, Agência de Comunicação e Marketing e Assessoria de Imprensa, Vendas Diretas e Franchising. Há doze anos atua no desenvolvimento de conteúdos para treinamentos ecursos na área de vendas, formação de equipe e gestão empresarial. Dias e Horários: 04 e 18 de maio de 2013 das 7h59 às 17h00 Participantes: Mínimo 25 participantes O CIESP se reserva o direito de cancelar e/ou alterar a data do treinamento. Local: CIESP São José do Rio Preto/SP Investimento: Até o dia 26/04/2013: R$270,00 para sócios CIESP com direito a 01 exemplar da Revista VENDA MAIS. Após esta data o valor será de R$360,00 para sócios CIESP Informações e Inscrições: Telefones 17 3231.0876 17 3231.9204 Endereço Avenida Clóvis Oger, 706 Distrito Industrial Waldemar Oliveira Verdi Cep: 15035-580 - São José do Rio Preto . SP Emails atendimento@ciespriopreto.com.br ciesp@ciespriopreto.com.br

Curso de Formação em Vendas para o Varejo

Curso de Formação em Vendas para o Varejo Tem por intenção capacitar o profissional para realizar vendas no varejo para o consumidor final. Através de uma abordagem direta, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de venda profissional, incluindo os aspectos comportamentais do cliente, visando atender às suas necessidades e provocar sua fidelização. Ao participar deste treinamento você estará apto a: - Criar, no ponto de venda, apresentações diferenciadas para determinados produtos, visando despertar a atenção, o interesse e o desejo dos clientes em adquiri-los. - Abordar o cliente, utilizando estratégias adequadas de venda no varejo, bem como princípios e habilidades de comunicação pessoal. - Formular perguntas, utilizando técnicas específicas de venda profissional, flexibilidade e criatividade, de modo a obter respostas que permitam levantar as necessidades do cliente. - Apresentar o produto ao cliente, por meio de comunicação persuasiva, explorando, inclusive, aspectos sensoriais. - Provocar o fechamento da venda, utilizando técnicas diferenciadas, específicas desta etapa do processo. Porque especializar-se em vendas? As constantes transformações no cenário mundial vêm gerando novos hábitos de consumo, demandando mudanças no perfil do vendedor. A concorrência crescente oferece ao consumidor inúmeras possibilidades de escolha, tornando-o muito mais exigente e questionador e, ao mesmo tempo, muito mais necessitado da ajuda de profissionais competentes para realizar a melhor escolha. Dentro deste novo contexto, um vendedor de varejo, para ser bem sucedido, necessita de muito preparo profissional para atender às expectativas e necessidades do cliente moderno. Deve, portanto, utilizar com crítica e criatividade, técnicas de vendas adequadas à nova realidade do mercado consumidor. Carga horária: 24 horas Idade mínima: 18 anos. Escolaridade mínima: ensino fundamental completo. Público-alvo: - Profissionais que atuam nos mais diversos setores do comércio principalmente em vendas no varejo; - Empresários, Gestores, Líderes de equipe, equipes de vendas; - Profissionais que buscam ampliar suas habilidades e conhecimentos profissionais; - Aqueles que desejam investir em sua formação continuada - Ou ainda aqueles que necessitam de formação inicial para ingressar na área. Método O curso prevê exposições interativas e dialogada com o uso de recursos audiovisuais, apresentação de vídeos, aplicação de testes, discussões em grupo, dinâmicas, vivências e simulações. Programa: - Como se capacitar quanto à preparação psicológica necessária que a atividade de vendas exige. - Atributos necessários para ser um bom vendedor - Chá de vendas - Ferramentas do vendedor profissional - Fatores envolvidos na tomada de decisão do cliente com base nas suas necessidades - Como compreender todo o processo através das etapas principais das vendas. - Preparação para a venda - Comunicação interpessoal (noções básicas de Programação Neolinguística) - Prospecção - Abordagem Ativa - Apresentação/Quebra gelo - Conscientização (perguntas abertas X fechadas) - Demonstração - Apresentação do preço - Negociação - Fechamento - Acompanhamento - Pós-vendas - As 10 técnicas de fechamento de vendas. Certificação A O.S. Consult em parceria com a TESARAC confere certificado de conclusão do curso aos alunos aprovados após a avaliação final . Dias e Horários: 07 e 09/05 14 e 16/05 21 e 23/05 Das 19h29 as 22h30 Participantes: Mínimo 25 participantes A O.S. Consult se reserva o direito de cancelar e/ou alterar a data do treinamento. Local: O.S. Consult Informações e Inscrições: O.S. Consult Investimento: Até 26 de abril R$360,00 para sócios CIESP e ACIRP desconto de 20% com direito a 01 exemplar da Revista VENDA MAIS. Após esta data o valor será de R$420,00. Palestrante: Edson Frank das Flores Gatto Publicitário, jornalista, vendedor, pós-graduado em marketing e Empreteco. Atua há 20 anos na área comercial tendo trabalhado nos mais diversos ramos, tais como Auto Peças, Transporte Coletivo, Jornal Diário, Agência de Comunicação e Marketing e Assessoria de Imprensa, VendasDiretas e Franchising. Há doze anos atua no desenvolvimento de conteúdos para treinamentos e cursos na área de vendas,formação de equipe e gestão empresarial.

Palestra Como se Conectar com o seu Cliente em 90 Segundos ou Menos

- O meio do ano já está chegando e seu vendedor ainda não falou com aquele cliente em potencial? - Sua equipe de vendas não consegue falar com as pessoas certas? O Ciesp São José do Rio Preto/SP vai te ajudar a descobrir como superar estas barreiras. GRATUITO - O meio do ano já está chegando e seu vendedor ainda não falou com aquele cliente em potencial? - Sua equipe de vendas não consegue falar com as pessoas certas? O Ciesp São José do Rio Preto/SP vai te ajudar a descobrir como superar estas barreiras. Em parceria com o Palestrante Edson F. F. Gatto, a entidade promoverá – gratuitamente – para seus sócios a palestra: Como se conectar com o seu cliente em 90´s ou menos. E o melhor TOTALMENTE GRÁTIS!!! O objetivo desta palestra é capacitar e atualizar os empresários, gestores, coordenadores e supervisores de vendas no passo número um da atividade de vendas: Abordagem Direta Ativa! Existem três passos básicos necessários para que uma pessoa consiga se conectar a outras. 1. Escolher a atitude certa; 2. Enviar os sinais certos; 3. Fazê-los falar e mantê-los falando E isso acontece em poucos instantes. Inscreva-se já: Dia: 22 de Abril Horário: 19h30 até as 21h30 Público-alvo: empresários, gestores, supervisores, coordenadores e responsáveis por recursos humanos. Vagas: apenas 35 - Ah, tem mais, os participantes concorrerão ao sorteio de um convite para o curso De Formação de Vendas empresariais que acontecerá nos dias 04 e 18/05 Telefones 17 3231.0876 17 3231.9204 Fax 17 3231.0633 Endereço Avenida Clóvis Oger, 706 Distrito Industrial Waldemar Oliveira Verdi Cep: 15035-580 - São José do Rio Preto . SP Emails atendimento@ciespriopreto.com.br ciesp@ciespriopreto.com.br

Quer vender mais?

Palestra "Venda mais no dia das mães" Dia 25/04/2013 (das 19h30 as 20h30) A sua loja já está preparada para a 2ª data comemorativa mais importante do ano em vendas para o varejo? Sim, estamos falando do Dia das Mães! Essa data é uma ótima oportunidade para você aumentar as vendas de sua loja e melhorar o relacionamento com seus clientes. E com o objetivo de dar aquela força para você aproveitar essa sazonalidade da melhor forma em seu negócio a O.S Consultoria, em parceria com o palestrante Edson F. F. Gatto, promoverá uma palestra com dicas e soluções que podem te ajudar a vender mais no Dia das Mães. Público-alvo: empresários, gestores, supervisores, coordenadores e responsáveis por recursos humanos. E o melhor TOTALMENTE GRÁTIS!!! Inscreva-se já! Inscrições grátis até 20/04/2013 Vagas: apenas 25 Local: Sede da O.S CONSULTORIA Rua Joaquim Manoel Pires, 660 (Esquina com a Francisco Chagas)– Jd Pinheiros São José do Rio Preto – SP Informações: Tel.: (17) 3013-4898 E-mail: contato@osconsult.com.br Site: www.osconsult.com.br * A OS CONSULTORIA REALIZA TODOS OS SEUS CURSOS IN COMPANY E ABERTOS